Por grupos de 2 a 5 alumnas/os. Debéis realizar un plan de comercialización completo del producto (bien o servicio) que elijáis, ya existente o novedoso.
Los trabajos se expondrán y mostrarán en clase el viernes 20 de enero (utilizad los métodos audiovisuales que creáis necesarios en la exposición: power-point, vídeos, proyecciones, etc).
PARTE 1. MARKETING ESTRATÉGICO
1. Elección de un producto a fabricar o vender o un servicio a prestar. Justificar
2. Análisis del mercado: competencia, barreras de entrada, productos sustitutivos.
3. Decisiones de segmentación del mercado, estrategia de segmentación y posicionamiento. A qué grupo de edad nos dirigimos y qué imagen tratamos de transmitir de nuestra marca.
PARTE 2. MARKETING OPERATIVO o MÁRKETING MIX
4. Producto que vamos a vender. Justificar todos los puntos.
Básico, ampliado, psicológico.
Gama y líneas de productos que poseemos.
Etapa del
ciclo de vida en el que se encuentran.
Marca, logotipo, eslogan.
Características de diseño, envase, embalaje, etiqueta...
5. Precio para el producto o productos. Justificar.
Métodos y estrategias de fijación de los precios utilizados.
6. Comunicación. Justificar.
Campañas de publicidad, promoción, relaciones públicas y merchandising.
Explicación de la campaña de comunicación.
Mínimo la realización de un anuncio audiovisual, radiofónico o gráfico de nuestra marca.
Mínimo la explicación de una campaña de promoción y/o relaciones públicas.
7. Distribución comercial:
Explicación de los Canales de venta utilizados: transporte, intermediarios y técnicas de comercio electrónico.
sábado, 10 de diciembre de 2016
martes, 15 de noviembre de 2016
Ejercicios de costes para entregar el viernes 18 en clase
1. Mario, Pablo Una empresa tiene la siguiente
estructura de costes mensuales: retribución a empleados: 24.000 euros;
arrendamiento de locales: 6.000 euros; suministros y servicios: 3.000 euros de
cuotas fijas más 2 euros por unidad producida; gastos financieros: 2.000 euros;
transporte de mercancías: 1 euro por unidad transportada; materias primas: 3
euros por unidad producida; publicidad: 1.000 euros. Si el precio de venta del
producto baja a 30 euros por unidad y la empresa está vendiendo una cantidad
que, a ese precio, le permite cubrir todos sus costes pero no obtener
beneficio:
a) Calcule el coste unitario que en
esas condiciones le supone el producto (1 punto).
b) Determine a qué cantidad debería
reducir sus costes variables unitarios, para que en la situación descrita
pudiera obtener un beneficio unitario de 4 euros (1 punto).
2. Carlos, Jorge, Jose Una empresa dispone de la siguiente
estructura de costes mensuales:
· Materias primas: 14 € por unidad
producida.
· Salarios: 6.000 €.
· Gastos financieros: 250 €.
· Amortización de la maquinaria: 150
€.
· Otros costes: 2 € por unidad
producida.
El precio al que vende cada unidad
de producto es de 20 €.
Determine:
a) La cantidad de producto que
debería vender mensualmente para situarse en su umbral de rentabilidad o punto
muerto (1 punto).
b) Coste total medio para dicha
producción (0,5 puntos).
c) Coste marginal (0,5 puntos).
d)AÑADIDOS: Dibuja gráficamente el umbral de rentabilidad.
7. Alfredo, Claudia Una empresa debe adaptar a la
normativa ambiental su producción de aparatos de aire acondicionado, con la
incorporación obligatoria de un nuevo componente por cada aparato. Ante esta
situación la empresa tiene dos alternativas: comprar el componente a una
empresa especializada con un precio de 10 euros por unidad o fabricar ella
misma dicho componente con un coste variable de 5 euros por unidad, siendo los
costes fijos de la empresa de 50.000 euros. Se pide:
8. Lucas, Elena Se dispone de la siguiente
información acerca de la estructura de costes de una empresa fabricante de
televisores: los costes fijos mensuales que tiene que asumir ascienden a 90.000
euros, mientras que el coste variable de producir un televisor es de 1.500
euros. Por su parte, el precio de venta de cada televisor es de 4.000 euros. Se
desea conocer:
d)AÑADIDOS: Dibuja gráficamente el umbral de rentabilidad.
3. Miriam, Alejandro, Alberto Los costes mensuales de una empresa que fabrica un producto X son los
siguientes: alquileres 7.000 euros, mano de obra fija
3.500 euros, otros costes fijos 5.000 euros y, costes
variables unitarios 12 euros por unidad. El precio
de venta es de 18 euros la unidad.
Se pide:
a) Calcular el punto muerto
para este producto (1 punto).
b) Calcular el beneficio que la
empresa obtiene si produce 3.000
unidades (1 punto).
4. Rocío, Hugo, Cristian La empresa DEODOS, fabricante de
ambientadores, presenta una estructura de costes que corresponde a los
siguientes datos: (1) Alquiler de locales y maquinaria: 1.300.000 euros. (2)
Remuneración fija total de los 400 trabajadores: 400.000 euros. (3)
Remuneración total por incentivos al conjunto de los trabajadores: 0,6 euros
por unidad producida. (4) Para producir un ambientador, se necesitan las
siguientes materias primas: 0,05 Kg. de material plástico y 0,08 Kg. de gel
ambientador. (5) El precio de mercado del material plástico empleado es de 10
euros/Kg., y el precio de mercado del gel ambientador utilizado es de 30
euros/Kg.
Partiendo de la información anterior
se pide:
a) ¿Cuál es el coste variable por
unidad producida? (0,5 puntos). Especifique las funciones de costes variables y
de costes totales de la empresa DEODOS, en función de la cantidad producida
(0,5 puntos).
b) El precio de venta del
ambientador es de 10 euros y la producción y venta actual de 275.000 unidades
¿A cuánto asciende el beneficio empresarial? (0,5 puntos).
c) El empresario negocia con los
trabajadores un cambio en la remuneración. Las nuevas condiciones son:
remuneración fija por empleado 900 euros y remuneración total por incentivos:
0,7 euros por unidad producida. La producción y venta de ambientadores
ascienden entonces a 300.000 unidades.
¿A cuánto asciende ahora el
beneficio empresarial? (0,5 puntos).
5. Mercedes, Cristina Un concesionario de automóviles
compra los vehículos a un determinado fabricante a un precio igual a 13.500
euros/vehículo y los vende a clientes particulares a un precio de 14.200
euros/vehículo. La empresa tiene que hacer frente a unos costes salariales
mensuales de 4.900 euros y paga un alquiler de 2.150 euros, correspondiente al
local de venta al público. Además, el concesionario tiene también otros costes
fijos que ascienden a 3.200 euros mensuales y sabemos que actualmente la
empresa está consiguiendo vender 20 vehículos al mes. Con la información
anterior, se pide:
a) Calcular el umbral de
rentabilidad o punto muerto de esta empresa (1 punto).
b) La empresa se plantea reducir el
precio de venta a 13.900 euros. ¿En qué cuantía deberán aumentar las ventas
para que esta rebaja no conlleve una reducción de los beneficios de la empresa?
(1 punto).
6. Patricia, Ana Una empresa, durante su primer año
de existencia, ha obtenido unos beneficios de 30.000 euros al vender 20.000
unidades del producto que produce. Durante dicho año los costes totales de la
empresa son de 60.000 euros y el coste variable por unidad producida representa
el 50% del precio de venta.
Calcule:
a) El punto muerto o umbral de
rentabilidad (1 punto).
b) Si se espera una disminución de
los beneficios del 20%, no modificándose el precio de venta y ningún coste,
¿cuántas unidades tendrá que vender para conseguir dicho beneficio? (1 punto).
a) Si la empresa fabrica 30.000
unidades de componentes ¿Qué le interesa más comprarlos o producirlos (1
punto)?
b) A partir de qué número de
unidades le interesa producir dicho componente (1 punto).
a) El punto muerto o umbral de
rentabilidad (1 punto).
b) El punto muerto o umbral de
rentabilidad, si el coste variable unitario pasase a ser de 1.000 euros (0,5
puntos).
c) La interpretación económica de
los resultados obtenidos en los apartados anteriores (0,5 puntos).
miércoles, 12 de octubre de 2016
Ejercicios de Acciones para el lunes 17 (INDIVIDUALES)
PATRICIA, JOSE
LUCAS y ANA
PABLO, HUGO y ROCÍO
P1. La empresa DEF S.A., ante las perspectivas de
acudir a nuevos mercados internacionales, se plantea aumentar su capacidad
productiva. Debido a las dificultades actuales de conseguir financiación en las
entidades financieras, decide ampliar su capital en la proporción de 2 acciones
nuevas por cada 10 antiguas con un valor de emisión a la par. La situación
relativa a la empresa antes de la ampliación es la siguiente: capital social
500.000 euros, reservas 1.000.000 euros, número de acciones 20.000.
Partiendo de la información anterior, se pide:
a) Valor de las acciones antes de la ampliación (0,5
puntos).
b) Valor teórico de las acciones antes y después de la
ampliación (0,5 puntos).
c) Un accionista nuevo que desee comprar una acción,
¿cuántos derechos tendría que adquirir si la empresa elige la vía del derecho
de suscripción preferente? ¿Cuál sería el coste total de la nueva acción? (1
punto).
CRISTINA, JORGE y ALBERTO
P2. La empresa XXX, S.A., ante las nuevas perspectivas
de aumentar su capacidad productiva, decide buscar financiación mediante una
ampliación de su capital social, en la proporción de 1 acción nueva por cada 10
antiguas, con un valor de emisión a la par, es decir, al valor nominal. La
información relativa a la empresa antes de la ampliación es la siguiente:
capital social 100.000 euros, reservas 200.000 euros, número de acciones
10.000.
Partiendo de la información anterior se pide:
a) Valor nominal de las acciones (0,5 puntos).
b) Valor de las acciones antes de la ampliación (0,5
puntos).
c) Un antiguo accionista que posee 1.000 acciones,
.cuántas acciones nuevas le corresponderían y qué importe tendría que pagar? (1
punto).
LUCAS y ANA
P3. La empresa BBB con un capital social de 600.000
euros formado por 60.000 acciones, dispone de unas reservas de 1.200.000 euros.
Por acuerdo del consejo de administración deciden aumentar el capital en 30.000
nuevas acciones que se emiten a la par (es decir por su valor nominal) y se
desembolsan en su totalidad. El consejero delegado pide que le facilite la
siguiente información:
a) Valor del derecho preferente de suscripción (1
punto).
b) ¿Cuántos derechos
necesitaría adquirir un nuevo accionista para comprar una acción? (0,5 puntos)
y ¿cuál sería el precio total que tendría que pagar por esa acción? (0,5
puntos).
MIRIAM, ELENA y CHRISTIAN
P4. La empresa BBB con un capital social de 200.000
euros formado por 50.000 acciones, dispone de unas reservas de 125.000 euros.
Por acuerdo del consejo de administración deciden aumentar el capital en 10.000
nuevas acciones que se emiten a la par (es decir por su valor nominal) y se
desembolsan en su totalidad. El consejero delegado pide que le facilite la
siguiente información:
a) Valor del derecho preferente de suscripción (1
punto).
b) ¿Cuántos derechos
necesitaría adquirir un nuevo accionista para comprar una acción? (0,5 puntos)
y ¿cuál sería el precio total que tendría que pagar por esa acción? (0,5
puntos).
PABLO, HUGO y ROCÍO
P.5 La empresa DEF S.A., ante las perspectivas de
acudir a nuevos mercados internacionales, se plantea aumentar su capacidad
productiva. Debido a las dificultades actuales de conseguir financiación en las
entidades financieras, decide ampliar su capital en la proporción de 3 acciones
nuevas por cada 10 antiguas con un valor de emisión a la par. La situación
relativa a la empresa antes de la ampliación es la siguiente: capital social
500.000 euros, reservas 500.000 euros, número de acciones 10.000.
Partiendo de la información anterior, se pide:
a) Valor de las acciones antes de la ampliación (0,5
puntos).
b) Valor teórico de las acciones antes y después de la
ampliación (0,5 puntos).
c) Un accionista nuevo que desee comprar una acción,
¿cuántos derechos tendría que adquirir si la empresa elige la vía del derecho
de suscripción preferente? ¿Cuál sería el coste total de la nueva acción? (1
punto).
CARLOS, ALEJANDRO y CLAUDIA
P6. La empresa XXX, S.A., ante las nuevas perspectivas
de aumentar su capacidad productiva, decide buscar financiación mediante una
ampliación de su capital social, en la proporción de 1 acción nueva por cada 10
antiguas, con un valor de emisión a la par, es decir, al valor nominal. La
información relativa a la empresa antes de la ampliación es la siguiente:
capital social 800.000 euros, reservas 400.000 euros, número de acciones
10.000.
Partiendo de la información anterior se pide:
a) Valor nominal de las acciones (0,5 puntos).
b) Valor de las acciones antes de la ampliación (0,5
puntos).
c) Un antiguo accionista que posee 1.000 acciones,
.cuántas acciones nuevas le corresponderían y qué importe tendría que pagar? (1
punto).
MERCEDES, ALFREDO y MARIO
MERCEDES, ALFREDO y MARIO
P7. La empresa BBB con un capital social de 400.000
euros formado por 20.000 acciones, dispone de unas reservas de 1.200.000 euros.
Por acuerdo del consejo de administración deciden aumentar el capital en 5.000
nuevas acciones que se emiten a la par (es decir por su valor nominal) y se
desembolsan en su totalidad. El consejero delegado pide que le facilite la
siguiente información:
a) Valor del derecho preferente de suscripción (1
punto).
b) ¿Cuántos derechos
necesitaría adquirir un nuevo accionista para comprar una acción? (0,5 puntos)
y ¿cuál sería el precio total que tendría que pagar por esa acción? (0,5
puntos).miércoles, 28 de septiembre de 2016
Ejercicios de PMM para entregar el Lunes 3 de octubre
Ejercicios de PMM
PARA ENTREGAR INDIVIDALMENTE EN CLASE EL MARTES 6 DE OCTUBRE.
1) Alfredo y Pablo
Sabiendo que una empresa industrial tiene un PMM económico de 120 días:
a) Si antes daba crédito a sus clientes por 30 días y ahora les cobra al contado, razona qué cambio sufre el PMM económico
b) Si sabemos que paga a sus proveedores en 20 días, calcula el PMM financiero (detalla fórmula)
a) Si antes daba crédito a sus clientes por 30 días y ahora les cobra al contado, razona qué cambio sufre el PMM económico
b) Si sabemos que paga a sus proveedores en 20 días, calcula el PMM financiero (detalla fórmula)
2) Carlos B y Mario
Una empresa industrial, que tarda 40 días en elaborar su producción, compra materia prima a sus proveedores y les paga en 60 días, tardando en comenzar la producción 20 días. Las ventas se realizan al contado y tardando 30 días en venderlos. SE PIDE
a. Calcula el PMM económico de esta empresa.
b. Calcula el PMM financiero (detalla fórmula).
a. Calcula el PMM económico de esta empresa.
b. Calcula el PMM financiero (detalla fórmula).
3) Miriam y Lucas
Una empresa que elabora productos cárnicos tarda 50 días en elaborar su producción, compra carne de 1ª calidad a sus proveedores, a los que paga en 30 días, y tarda en comenzar la producción 20 días. Las ventas se realizan a crédito de 10 días y tarda 5 días en vender la producción. SE PIDE:
a) Calcula el PMM económico de esta empresa, formulando e identificando cada una de las fases.
c) Calcula el PMM financiero (detalla fórmula).
c) Calcula el PMM financiero (detalla fórmula).
4) Christian y Jose
En su primer año de funcionamiento una empresa compró y consumió materia prima por valor de 10.000 € generando un nivel medio de existencias de estas materias de 2.000 €.
La media de existencias de productos en curso de fabricación fue de 3.000
€ y la media de productos acabados de 6.000 €. El valor de los productos fabricados fue de 25.000 €. A lo largo del año la empresa vendió 24.000 €. La media de saldo de los derechos de cobro de la empresa fue de 4.000 €, mientras que la media del saldo de proveedores fue de 1.000 €.
Teniendo en cuenta los datos anteriores, se pide: Calcular el periodo medio de maduración económico y financiero de la empresa.
5) Alejandro y Patricia
Una empresa dedicada a la comercialización de componentes electrónicos se propone mejorar su ciclo de explotación disminuyendo el periodo medio de maduración. Al final del ejercicio la empresa nos presenta los siguientes datos (en euros): saldo medio de clientes: 5.000; saldo medio de proveedores: 4.500; coste de las ventas anuales: 25.000; ventas a crédito: 100.000; compras a crédito: 22.000 y saldo medio de almacén: 4.200. Año comercial: 360 días.
Con la información anterior calcule:
a) El número de días que transcurren hasta que se cobra a los clientes
b) El número de días que tarda en pagar a los proveedores
c) El número de días que permanecen las existencias en su almacén
d) El periodo medio de maduración.
6) Mercedes y Ana
A partir de los siguientes datos de la empresa DRASA calcule su periodo medio de maduración e indique su significado económico: periodo medio de aprovisionamiento: 3 días; periodo medio de fabricación: 8 días; número de veces que, en el año, se renovaron las existencias de productos terminados: 24 veces; periodo medio de cobro: 10 días;
año: 360 días.
7) Lucas y Elena
De una determinada empresa se conocen los siguientes datos:
Periodo medio de aprovisionamiento: 20 días.
Periodo medio de fabricación: 30 días.
Número de veces que se renueva al año el almacén de productos terminados: 10 veces.
Periodo medio de cobro: 25 días.
Año comercial: 360 días.
Calcule:
a) Número de días que la empresa tarda por término medio en realizar su ciclo de explotación (1 punto).
b) Número de veces que se renueva al año el almacén de productos en curso de fabricación (1 punto).
8) Cristina y Hugo
Una empresa dedicada a la comercialización de componentes electrónicos se propone mejorar su ciclo de explotación disminuyendo el periodo medio de maduración. Al final del ejercicio la empresa nos presenta los siguientes datos (en euros): saldo medio de clientes: 5.000; saldo medio de proveedores: 4.500; coste de las ventas anuales: 25.000; ventas a crédito: 100.000; compras a crédito: 22.000 y saldo medio de almacén: 4.200. Año comercial: 360 días. Con la información anterior calcule:
a) El número de días que transcurren hasta que se cobra a los clientes (0,50 puntos).
b) El número de días que tarda en pagar a los proveedores (0,50 puntos).
c) El número de días que permanecen las existencias en su almacén (0,50 puntos).
d) El periodo medio de maduración (0,25 puntos) y razone su significado (0,25 puntos).
9) Jorge y Claudia
En su primer año de funcionamiento una empresa compró y consumió materia prima por valor de 30.000 € generando un nivel medio de existencias de estas materias de 2.000 €.
La media de existencias de productos en curso de fabricación fue de 3.000
€ y la media de productos acabados de 9.000 €. El valor de los productos fabricados fue de 25.000 €. A lo largo del año la empresa vendió 29.000 €. La media de saldo de los derechos de cobro de la empresa fue de 4.000 €, mientras que la media del saldo de proveedores fue de 2.000 €.
Teniendo en cuenta los datos anteriores, se pide: Calcular el periodo medio de maduración económico y financiero de la empresa.
10) Carlos O. y Alberto
A partir de los siguientes datos de la empresa sdajkfgsSA calcule su periodo medio de maduración e indique su significado económico: periodo medio de aprovisionamiento: 8 días; periodo medio de fabricación: 6 días; número de veces que, en el año, se renovaron las existencias de productos terminados: 44 veces; periodo medio de cobro: 10 días;
año: 360 días.
lunes, 16 de mayo de 2016
Estrategias de estudio para las PAU
PARA SACAR UN 5:
Aquel que no tenga tiempo de estudio, no se le dé bien la asignatura o se le hayan requemado las velas a su santo o dios (pagano o monoteísta) de referencia, y quiera optar por aprobar pero poco más (con el riesgo que eso conlleva), debería estudiar esto y sabérselo de pe a pa (lo que quiere decir, que sí o sí, esto hay que saberlo):
TEORÍA
Tema 3. Entorno de la empresa (Específico y General) (3.1 y 3.2). Y estrategias competitivas.
Ejemplo 1: Considere los siguientes cambios que se han producido en el entorno de una cadena hotelera española, y explique en cada caso si se trata de cambios en el entorno genérico o específico: (a) un aumento de los conflictos políticos en Oriente Medio, que hace que un mayor número de turistas extranjeros se interesen por España (0,5 puntos); (b) la implantación de una tasa hotelera de 1 euro por persona y noche establecida por los ayuntamientos de algunas ciudades españolas (0,5 puntos); (c) una apreciación del euro que encarece la estancia en España para los turistas no europeos (0,5 puntos); (d) una reducción de los costes salariales en España, como consecuencia de la crisis económica y la reforma laboral (0,5 puntos).
Ejemplo 2: Defina los conceptos de estrategia de diferenciación de producto (0,5 puntos) y estrategia deliderazgo en costes (0,5 puntos).
Tema 4. Crecimiento y estrategias (Del 4.3 al 4.6). Especialmente el punto 4.5 (pág. 71 del libro).
Ejemplo 1: Defina el concepto de estrategia de crecimiento externo de una empresa (1 punto).
Ejemplo 2: Defina la estrategia de desarrollo mediante “diversificación” de la empresa (1 punto).
Tema 6. I+D+i, Eficiencia técnica y económica y Productividad.
Ejemplo 1: Suponga que una empresa está analizando su función de producción:
a) ¿Qué debe interpretar como función de producción? (0,5 puntos).
b) ¿Cómo puede calcular la productividad de cada uno de sus factores de producción? (0,5 puntos).
c) Si el proceso productivo que utiliza la empresa se hubiera seleccionado frente a otros por su eficiencia técnica, explique qué criterio se habría seguido para ello (0,5 puntos).
d) Si frente a dos procesos productivos de idéntica eficiencia técnica, la empresa hubiera seleccionado el que utiliza por su eficiencia económica, explique el criterio que habría utilizado (0,5 puntos).
Ejemplo 2: Defina el desarrollo tecnológico y argumente por qué es un factor de mejora de la productividad de un sistema económico (1 punto).
Ejemplo 3: Explique los conceptos de productividad global (0,5 puntos), eficiencia técnica (0,5 puntos) y
eficiencia económica (0,5 puntos). Explique dos causas de mejora de la productividad de la empresa
(0,5 puntos).
Tema 7. Los puntos sobre segmentación. (7.6 y 7.7).
Ejemplo: ¿Qué es la segmentación de mercado y para qué se segmenta un mercado? (1 punto). Las personas jubiladas forman un segmento al que se dirigen numerosas empresas para venderles sus productos. Indique cómo sería el marketing mix que recomendaría a una agencia de viajes interesada en este segmento (1 punto).
Tema 8. Enterito. Y no os olvidéis del Comercio electrónico.
Ejemplo 1. ¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto? (0,5 puntos). Indique sus fases (0,5 puntos). ¿En qué fasesituaría el nuevo Apple Watch en España? (0,5 puntos). Indique, en esta fase, cuáles son lascaracterísticas en cuanto a ventas y beneficios (0,5 puntos).
Ejemplo 2. Explique cuáles son las principales diferencias entre el marketing mix de una línea de automóviles de gama alta, destinada a un segmento de mercado de alto poder adquisitivo, y una línea de automóviles de gama media o baja, orientada a un público más masivo (2 puntos).
Ejemplo 3. Explique qué tipo de canal de distribución, según el número de intermediarios, utiliza una empresa que vende sus productos a través de comercio electrónico (1 punto). ¿Qué es el comercio elecrónico?
Tema 9. El punto 9.2. Pero entendiendo todos y cada uno de los conceptos de Fuentes propias y Fuentes ajenas y a corto o a largo plazo.
Ejemplo: Defina el concepto de autofinanciación o financiación interna (0,5 puntos) y señale los tipos de la misma (0,5 puntos).
Tema 10. Inversión y tipos de inversión.
Ejemplo: Defina el concepto de inversión económica (0,5 puntos) y el de tasa interna de rentabilidad de una inversión (0,5 puntos). Propón un ejemplo de inversiones financieras y económicas tanto a largo como a corto plazo. (1 punto)
Tema 14. El punto 14.1. Dirección, liderazgo; y el punto 14.8. Organización formal e informal.
Ejemplo 1: Determine las diferencias fundamentales entre los modelos de liderazgo autocrático y democrático (1 punto). Exponga una ventaja y un inconveniente de cada uno (1 punto).
Ejemplo 2: Defina el concepto de organización informal (0,5 puntos) y proporcione un ejemplo en el que organización formal e informal no coinciden (0,5 puntos).
PRÁCTICA
Incluir siempre las unidades de medida que se preguntan: Euros, unidades, porcentajes, días, patatas fritas con sabor a pimentón de la vera, etc...
Releed el enunciado cuando hayáis acabado el ejercicio práctico y redactad la respuesta en función de lo que se os pide. Repito: Releed el enunciado, ¡prometédmelo, prometédmelo!
Tema 5. Costes, beneficios y Umbral de rentabilidad.
Ejemplo: Una empresa, para producir un determinado bien, está funcionando con la siguiente estructura de costes mensuales:
Retribución total a los empleados: 20.000 €. Cuota fija de las facturas relativas a suministros relacionados con las tecnologías de información y comunicaciones: 4.000 €. Cuota variable de las facturas de suministros y servicios: 4 € por unidad producida. Gastos financieros: 6.000 €. Materias primas: 8 € por unidad producida. Energía: 5 € por unidad producida. Alquiler de locales: 12.000 €.
Con los datos anteriores, determine:
a)El precio de venta de su producto, si se sitúa en su umbral de rentabilidad o punto muerto, vendiendo 4.200 unidades en el mercado (1,25 puntos).
b)El coste total y el coste total medio para dicha producción (0,75 puntos).
Temas 11, 12 y 13. Balance y cuenta de pérdidas y ganancias.
Ejemplo 1: La empresa Fabric, S.A., presenta la siguiente situación patrimonial, relacionada con el balance final de situación a 31 de diciembre del año XXXX, expresada en unidades monetarias (um.):
El Capital suscrito por los socios en la constitución de la sociedad 20.000 um. Tiene inmovilizado material valorado en 26.000 um., siendo la amortización acumulada de dicho inmovilizado 8.000 um. Tiene pendiente de pagar a proveedores una cantidad por valor de 600 um. Las existencias de los productos para la venta están valorados en 400 um. Le queda pendiente de pago una deuda a largo plazo de 1500 um. Los derechos de cobro de clientes son 600 um. Mantiene unas reservas de 1.400 um. Dispone de una cuenta corriente en el banco con 900 um. y en caja tiene 300 um.
Con la información anterior, se pide:
a) El resultado del ejercicio, de acuerdo con los datos facilitados anteriormente (0,5 puntos).
b) Elaborar el balance final de situación, clasificado en sus distintas masas patrimoniales (0,5 puntos).
c) Calcular el fondo de maniobra al final del ejercicio (0,5 puntos).
d) Comentar la posición financiera a partir del fondo de maniobra (0,5 puntos).
Ejemplo 2:
La información facilitada por la empresa EFESO a 31 de diciembre de 2.010 es el siguiente:
PARA SACAR UN 6.75 (por ejemplo):
Además de lo anterior, si queréis sacar algo más de nota o asegurar el aprobado, estudiad lo siguiente, y sabedlo de pe a pa (redundo):
TEORÍA
Tema 1. Los puntos 1.2 (Funciones), el punto 1.4 (Áreas funcionales de la empresa) y las Teorías del empresario.
Tema 2. Entender qué es un empresario individual, qué es una sociedad mercantil, conocer por encima los tipos de sociedades y especialmente la SA y la SL; con sus órganos de gobierno.
Tema 3. 3.6. Responsabilidad social.
Tema 4. Los puntos 4.7 a 4.9 de crecimiento interno y multinacionales. PYMES.
Tema 5 y 6. Puntos 5.2 Tipos de sistemas productivos y 6.6: Just in time.
Tema 12. Cuentas anuales y Punto 12.4. Concurso de acreedores.
Tema 14. 14.3. Participación por objetivos y 14.9 y 14.10 y Estructuras organizativas. El organigrama.
Tema 15. Puntos 15.2 y 15.3. Motivación, sobre todo Maslow. Funciones del Departamento de Recursos Humanos.
PRÁCTICA:
Tema 6. Productividad.
Ejemplo: La empresa Tarima, S.A., dedicada a la producción de armarios, en el año 2013 tenía la siguiente estructura de costes: 20 trabajadores a tiempo completo, 8 horas diarias, 215 días al año, el coste de la hora fue de 12€; además en cada armario se utilizaron 2 kg. de madera cuyo coste era de 125€ el kg. La producción anual fue de 50.000 armarios y el precio de venta 300€. En el año 2014, despidió a 5 trabajadores y contrató dos nuevos trabajadores a media jornada (4 horas) trabajando también 215 días al año; se mantuvo el coste de la hora por trabajador. En cuanto a la madera, utilizaron 1,9 kg por armario a un coste el kg. de 130€. En dicho año la producción fue de 45.000 armarios y el precio de venta se mantuvo.
a) Determine la productividad del factor trabajo en los dos años (0,75 puntos).
b) Analize la evolución de la productividad de la mano de obra estos dos años.
Tema 10. VAN, TIR y Payback.
Ejemplo: Un pequeño empresario está pensando alquilar unas instalaciones para fabricar y vender
directamente sus productos al público. Las instalaciones se alquilan por dos años. El alquiler (por dos años) asciende a 89.000 euros y se tienen que pagar en su totalidad en el momento actual. Si los
flujos de caja en euros de esos dos años, se estima que sean:
Año Cobros Pagos
1 62.000 12.000
2 78.000 18.000
a) Calcule el Valor Actual Neto (VAN) de esta inversión si el coste del capital es del 4% anual
(0,5 puntos).
b) Calcule la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) (0,5 puntos).
c) Indique y explique si este proyecto es aceptable según los criterios del VAN (0,5 puntos)
y TIR (0,5 puntos).
Tema 12. Puntos 12.5 y 12.6. Periodo medio de maduración.
Ejemplo 1: Una empresa cuya actividad principal consiste en la comercialización de electrodomésticos ofrece la siguiente información en euros: saldo medio de existencias, 3.000; saldo medio de clientes, 12.000; saldo medio de proveedores, 8.000; compras de electrodomésticos a crédito, 50.000; consumo de electrodomésticos (coste de ventas), 45.000 y; ventas de electrodomésticos a crédito, 85.000. Considerando año comercial de 360 días, se pide:
Ejemplo 2: Explique qué se entiende por periodo medio de maduración económico y describa cada uno de los subperidos que lo componen (1 punto). Explique también la diferencia entre el periodo medio de maduración de una empresa comercial y de una industrial (0,5 puntos) y señale algunas medidas que la empresa puede tomar para mejorar el periodo medio de maduración (0, 5 puntos).
PARA SACAR UN 9:
Para sacar un 9, estudiarse de parte teórica lo que no he incluido antes pero se ha visto en clase (es decir, el libro entero salvo el tema 16 y los puntos 13.4 a 13.7), sabiéndoselo, por supuesto, de pe a pa, y de práctica:
Tema 6. FIFO y PMP.
Ejemplo: Una empresa especializada en la comercialización de un instrumento musical presenta la siguiente información (en euros):
- Existencias iniciales (01/01/2014): 1.000 unidades, con un precio unitario de 50 euros.
- Compras (07/04/2014): 200 unidades, con un precio unitario de 55 euros.
- Compras (11/08/2014): 150 unidades, con un precio unitario de 57 euros.
- Ventas (30/09/2014): 800 unidades.
- Compras (03/11/2014): 100 unidades, con un precio unitario de 60 euros.
- Ventas (30/11/2014): 500 unidades.
Calcule el valor de las existencias finales (31/12/2014) según el criterio de valoración de existencias:
a) Precio Medio Ponderado (1 punto).
b) FIFO (1 punto).
Tema 9. Acciones (Derecho de suscripción).
Ejemplo: La empresa Demliz se constituyó emitiendo 10.000 acciones a un precio de 3 € cada una. Despuésde cinco años la empresa ha generado unas reservas de 5.000 € y, en este momento, decideampliar el capital mediante la emisión de 5.000 nuevas acciones a la par.
a)¿Cuánto sería el valor del derecho preferente de suscripción? (1 punto).
b)¿Cuántos derechos necesitaría un nuevo accionista para comprar una nueva acción y cuál seríael precio total que tendría que pagar por esa acción? (0,5 puntos).
c)Si un antiguo accionista posee actualmente 1.000 acciones ¿cuántas acciones nuevas podrásuscribir y a qué precio? ( 0,5 puntos).
Tema 9. Descuento comercial.
Ejemplo: Una empresa tiene derechos de cobro a 60 días reconocidos en letras de cambio. El valor nominal de dichas letras es 43.000 euros (cuentas pendientes de cobro a clientes). Estas letras de cambio se descuentan en una entidad financiera que aplica un tipo de interés del 5% anual. Si en la operación de descuento se aplica año comercial (360 días) y no se aplican comisiones:
a) Calcule el efectivo recibido de la entidad financiera tras el descuento de las letras de cambio y el importe de los intereses descontados, o descuento, en euros (1,5 puntos).
b) Explique el objetivo perseguido con el descuento de letras de cambio y por qué la entidad financiera descuenta intereses (0,5 puntos).
PARA SACAR UN 10:
Haber leído el periódico el día antes y que justo coincida la pregunta con lo que acabas de aprender sobre economía y empresa, y además redactar muy bien, y además incluir siempre siempre las unidades en la resolución de los problemas, y además releer siempre el enunciado y contestar todo lo que se pregunta y además, para los místicos y/o creyentes, lo de la vela...
En el modelo de examen que ha publicado la Complu, en donde se incluye el examen "normal, estándar, medio, modelo" podéis comprobar que todo gira en torno a lo dicho arriba: Pulsa aquí.
Y sobre esto, hay variaciones, faltaba más.
Ánimo y suerte, por doquier y a discreción.
Aquel que no tenga tiempo de estudio, no se le dé bien la asignatura o se le hayan requemado las velas a su santo o dios (pagano o monoteísta) de referencia, y quiera optar por aprobar pero poco más (con el riesgo que eso conlleva), debería estudiar esto y sabérselo de pe a pa (lo que quiere decir, que sí o sí, esto hay que saberlo):
TEORÍA
Tema 3. Entorno de la empresa (Específico y General) (3.1 y 3.2). Y estrategias competitivas.
Ejemplo 1: Considere los siguientes cambios que se han producido en el entorno de una cadena hotelera española, y explique en cada caso si se trata de cambios en el entorno genérico o específico: (a) un aumento de los conflictos políticos en Oriente Medio, que hace que un mayor número de turistas extranjeros se interesen por España (0,5 puntos); (b) la implantación de una tasa hotelera de 1 euro por persona y noche establecida por los ayuntamientos de algunas ciudades españolas (0,5 puntos); (c) una apreciación del euro que encarece la estancia en España para los turistas no europeos (0,5 puntos); (d) una reducción de los costes salariales en España, como consecuencia de la crisis económica y la reforma laboral (0,5 puntos).
Ejemplo 2: Defina los conceptos de estrategia de diferenciación de producto (0,5 puntos) y estrategia deliderazgo en costes (0,5 puntos).
Tema 4. Crecimiento y estrategias (Del 4.3 al 4.6). Especialmente el punto 4.5 (pág. 71 del libro).
Ejemplo 1: Defina el concepto de estrategia de crecimiento externo de una empresa (1 punto).
Ejemplo 2: Defina la estrategia de desarrollo mediante “diversificación” de la empresa (1 punto).
Tema 6. I+D+i, Eficiencia técnica y económica y Productividad.
Ejemplo 1: Suponga que una empresa está analizando su función de producción:
a) ¿Qué debe interpretar como función de producción? (0,5 puntos).
b) ¿Cómo puede calcular la productividad de cada uno de sus factores de producción? (0,5 puntos).
c) Si el proceso productivo que utiliza la empresa se hubiera seleccionado frente a otros por su eficiencia técnica, explique qué criterio se habría seguido para ello (0,5 puntos).
d) Si frente a dos procesos productivos de idéntica eficiencia técnica, la empresa hubiera seleccionado el que utiliza por su eficiencia económica, explique el criterio que habría utilizado (0,5 puntos).
Ejemplo 2: Defina el desarrollo tecnológico y argumente por qué es un factor de mejora de la productividad de un sistema económico (1 punto).
Ejemplo 3: Explique los conceptos de productividad global (0,5 puntos), eficiencia técnica (0,5 puntos) y
eficiencia económica (0,5 puntos). Explique dos causas de mejora de la productividad de la empresa
(0,5 puntos).
Tema 7. Los puntos sobre segmentación. (7.6 y 7.7).
Ejemplo: ¿Qué es la segmentación de mercado y para qué se segmenta un mercado? (1 punto). Las personas jubiladas forman un segmento al que se dirigen numerosas empresas para venderles sus productos. Indique cómo sería el marketing mix que recomendaría a una agencia de viajes interesada en este segmento (1 punto).
Tema 8. Enterito. Y no os olvidéis del Comercio electrónico.
Ejemplo 1. ¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto? (0,5 puntos). Indique sus fases (0,5 puntos). ¿En qué fasesituaría el nuevo Apple Watch en España? (0,5 puntos). Indique, en esta fase, cuáles son lascaracterísticas en cuanto a ventas y beneficios (0,5 puntos).
Ejemplo 2. Explique cuáles son las principales diferencias entre el marketing mix de una línea de automóviles de gama alta, destinada a un segmento de mercado de alto poder adquisitivo, y una línea de automóviles de gama media o baja, orientada a un público más masivo (2 puntos).
Ejemplo 3. Explique qué tipo de canal de distribución, según el número de intermediarios, utiliza una empresa que vende sus productos a través de comercio electrónico (1 punto). ¿Qué es el comercio elecrónico?
Tema 9. El punto 9.2. Pero entendiendo todos y cada uno de los conceptos de Fuentes propias y Fuentes ajenas y a corto o a largo plazo.
Ejemplo: Defina el concepto de autofinanciación o financiación interna (0,5 puntos) y señale los tipos de la misma (0,5 puntos).
Tema 10. Inversión y tipos de inversión.
Ejemplo: Defina el concepto de inversión económica (0,5 puntos) y el de tasa interna de rentabilidad de una inversión (0,5 puntos). Propón un ejemplo de inversiones financieras y económicas tanto a largo como a corto plazo. (1 punto)
Tema 14. El punto 14.1. Dirección, liderazgo; y el punto 14.8. Organización formal e informal.
Ejemplo 1: Determine las diferencias fundamentales entre los modelos de liderazgo autocrático y democrático (1 punto). Exponga una ventaja y un inconveniente de cada uno (1 punto).
Ejemplo 2: Defina el concepto de organización informal (0,5 puntos) y proporcione un ejemplo en el que organización formal e informal no coinciden (0,5 puntos).
PRÁCTICA
Incluir siempre las unidades de medida que se preguntan: Euros, unidades, porcentajes, días, patatas fritas con sabor a pimentón de la vera, etc...
Releed el enunciado cuando hayáis acabado el ejercicio práctico y redactad la respuesta en función de lo que se os pide. Repito: Releed el enunciado, ¡prometédmelo, prometédmelo!
Tema 5. Costes, beneficios y Umbral de rentabilidad.
Ejemplo: Una empresa, para producir un determinado bien, está funcionando con la siguiente estructura de costes mensuales:
Retribución total a los empleados: 20.000 €. Cuota fija de las facturas relativas a suministros relacionados con las tecnologías de información y comunicaciones: 4.000 €. Cuota variable de las facturas de suministros y servicios: 4 € por unidad producida. Gastos financieros: 6.000 €. Materias primas: 8 € por unidad producida. Energía: 5 € por unidad producida. Alquiler de locales: 12.000 €.
Con los datos anteriores, determine:
a)El precio de venta de su producto, si se sitúa en su umbral de rentabilidad o punto muerto, vendiendo 4.200 unidades en el mercado (1,25 puntos).
b)El coste total y el coste total medio para dicha producción (0,75 puntos).
Temas 11, 12 y 13. Balance y cuenta de pérdidas y ganancias.
Ejemplo 1: La empresa Fabric, S.A., presenta la siguiente situación patrimonial, relacionada con el balance final de situación a 31 de diciembre del año XXXX, expresada en unidades monetarias (um.):
El Capital suscrito por los socios en la constitución de la sociedad 20.000 um. Tiene inmovilizado material valorado en 26.000 um., siendo la amortización acumulada de dicho inmovilizado 8.000 um. Tiene pendiente de pagar a proveedores una cantidad por valor de 600 um. Las existencias de los productos para la venta están valorados en 400 um. Le queda pendiente de pago una deuda a largo plazo de 1500 um. Los derechos de cobro de clientes son 600 um. Mantiene unas reservas de 1.400 um. Dispone de una cuenta corriente en el banco con 900 um. y en caja tiene 300 um.
Con la información anterior, se pide:
a) El resultado del ejercicio, de acuerdo con los datos facilitados anteriormente (0,5 puntos).
b) Elaborar el balance final de situación, clasificado en sus distintas masas patrimoniales (0,5 puntos).
c) Calcular el fondo de maniobra al final del ejercicio (0,5 puntos).
d) Comentar la posición financiera a partir del fondo de maniobra (0,5 puntos).
Ejemplo 2:
La información facilitada por la empresa EFESO a 31 de diciembre de 2.010 es el siguiente:
Activo fijo (Activo no corriente) 1.300 Ventas 1.250
Activo circulante (Activo corriente) 1.000 Compra de mercaderías 500
Neto (Fondos propios) 700 Suministro de energía 80
Pasivo no corriente 1.300 Gasto de personal 200
Pasivo corriente 300 Amortización del Inmovilizado 70
Gastos financieros 160
Suponiendo que el tipo impositivo correspondiente al impuesto de sociedades es del 25%, se pide:
a) El resultado de la explotación y el beneficio neto (1 punto).
b) La rentabilidad económica. Explique su significado (0,5 puntos).
c)
El endeudamiento de la empresa (exigible total/neto más pasivo)
comentando el resultado obtenido, sabiendo que se aconseja sea inferior a
0,5 (0,5 puntos).
PARA SACAR UN 6.75 (por ejemplo):
Además de lo anterior, si queréis sacar algo más de nota o asegurar el aprobado, estudiad lo siguiente, y sabedlo de pe a pa (redundo):
TEORÍA
Tema 1. Los puntos 1.2 (Funciones), el punto 1.4 (Áreas funcionales de la empresa) y las Teorías del empresario.
Tema 2. Entender qué es un empresario individual, qué es una sociedad mercantil, conocer por encima los tipos de sociedades y especialmente la SA y la SL; con sus órganos de gobierno.
Tema 3. 3.6. Responsabilidad social.
Tema 4. Los puntos 4.7 a 4.9 de crecimiento interno y multinacionales. PYMES.
Tema 5 y 6. Puntos 5.2 Tipos de sistemas productivos y 6.6: Just in time.
Tema 12. Cuentas anuales y Punto 12.4. Concurso de acreedores.
Tema 14. 14.3. Participación por objetivos y 14.9 y 14.10 y Estructuras organizativas. El organigrama.
Tema 15. Puntos 15.2 y 15.3. Motivación, sobre todo Maslow. Funciones del Departamento de Recursos Humanos.
PRÁCTICA:
Tema 6. Productividad.
Ejemplo: La empresa Tarima, S.A., dedicada a la producción de armarios, en el año 2013 tenía la siguiente estructura de costes: 20 trabajadores a tiempo completo, 8 horas diarias, 215 días al año, el coste de la hora fue de 12€; además en cada armario se utilizaron 2 kg. de madera cuyo coste era de 125€ el kg. La producción anual fue de 50.000 armarios y el precio de venta 300€. En el año 2014, despidió a 5 trabajadores y contrató dos nuevos trabajadores a media jornada (4 horas) trabajando también 215 días al año; se mantuvo el coste de la hora por trabajador. En cuanto a la madera, utilizaron 1,9 kg por armario a un coste el kg. de 130€. En dicho año la producción fue de 45.000 armarios y el precio de venta se mantuvo.
a) Determine la productividad del factor trabajo en los dos años (0,75 puntos).
b) Analize la evolución de la productividad de la mano de obra estos dos años.
Tema 10. VAN, TIR y Payback.
Ejemplo: Un pequeño empresario está pensando alquilar unas instalaciones para fabricar y vender
directamente sus productos al público. Las instalaciones se alquilan por dos años. El alquiler (por dos años) asciende a 89.000 euros y se tienen que pagar en su totalidad en el momento actual. Si los
flujos de caja en euros de esos dos años, se estima que sean:
Año Cobros Pagos
1 62.000 12.000
2 78.000 18.000
a) Calcule el Valor Actual Neto (VAN) de esta inversión si el coste del capital es del 4% anual
(0,5 puntos).
b) Calcule la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) (0,5 puntos).
c) Indique y explique si este proyecto es aceptable según los criterios del VAN (0,5 puntos)
y TIR (0,5 puntos).
Tema 12. Puntos 12.5 y 12.6. Periodo medio de maduración.
Ejemplo 1: Una empresa cuya actividad principal consiste en la comercialización de electrodomésticos ofrece la siguiente información en euros: saldo medio de existencias, 3.000; saldo medio de clientes, 12.000; saldo medio de proveedores, 8.000; compras de electrodomésticos a crédito, 50.000; consumo de electrodomésticos (coste de ventas), 45.000 y; ventas de electrodomésticos a crédito, 85.000. Considerando año comercial de 360 días, se pide:
a) Calcule el período medio de maduración económico e interprete el resultado (1 punto)
b) Calcule el período medio de maduración financiero e interprete el resultado (1 punto).
Ejemplo 2: Explique qué se entiende por periodo medio de maduración económico y describa cada uno de los subperidos que lo componen (1 punto). Explique también la diferencia entre el periodo medio de maduración de una empresa comercial y de una industrial (0,5 puntos) y señale algunas medidas que la empresa puede tomar para mejorar el periodo medio de maduración (0, 5 puntos).
PARA SACAR UN 9:
Para sacar un 9, estudiarse de parte teórica lo que no he incluido antes pero se ha visto en clase (es decir, el libro entero salvo el tema 16 y los puntos 13.4 a 13.7), sabiéndoselo, por supuesto, de pe a pa, y de práctica:
Tema 6. FIFO y PMP.
Ejemplo: Una empresa especializada en la comercialización de un instrumento musical presenta la siguiente información (en euros):
- Existencias iniciales (01/01/2014): 1.000 unidades, con un precio unitario de 50 euros.
- Compras (07/04/2014): 200 unidades, con un precio unitario de 55 euros.
- Compras (11/08/2014): 150 unidades, con un precio unitario de 57 euros.
- Ventas (30/09/2014): 800 unidades.
- Compras (03/11/2014): 100 unidades, con un precio unitario de 60 euros.
- Ventas (30/11/2014): 500 unidades.
Calcule el valor de las existencias finales (31/12/2014) según el criterio de valoración de existencias:
a) Precio Medio Ponderado (1 punto).
b) FIFO (1 punto).
Tema 9. Acciones (Derecho de suscripción).
Ejemplo: La empresa Demliz se constituyó emitiendo 10.000 acciones a un precio de 3 € cada una. Despuésde cinco años la empresa ha generado unas reservas de 5.000 € y, en este momento, decideampliar el capital mediante la emisión de 5.000 nuevas acciones a la par.
a)¿Cuánto sería el valor del derecho preferente de suscripción? (1 punto).
b)¿Cuántos derechos necesitaría un nuevo accionista para comprar una nueva acción y cuál seríael precio total que tendría que pagar por esa acción? (0,5 puntos).
c)Si un antiguo accionista posee actualmente 1.000 acciones ¿cuántas acciones nuevas podrásuscribir y a qué precio? ( 0,5 puntos).
Tema 9. Descuento comercial.
Ejemplo: Una empresa tiene derechos de cobro a 60 días reconocidos en letras de cambio. El valor nominal de dichas letras es 43.000 euros (cuentas pendientes de cobro a clientes). Estas letras de cambio se descuentan en una entidad financiera que aplica un tipo de interés del 5% anual. Si en la operación de descuento se aplica año comercial (360 días) y no se aplican comisiones:
a) Calcule el efectivo recibido de la entidad financiera tras el descuento de las letras de cambio y el importe de los intereses descontados, o descuento, en euros (1,5 puntos).
b) Explique el objetivo perseguido con el descuento de letras de cambio y por qué la entidad financiera descuenta intereses (0,5 puntos).
PARA SACAR UN 10:
Haber leído el periódico el día antes y que justo coincida la pregunta con lo que acabas de aprender sobre economía y empresa, y además redactar muy bien, y además incluir siempre siempre las unidades en la resolución de los problemas, y además releer siempre el enunciado y contestar todo lo que se pregunta y además, para los místicos y/o creyentes, lo de la vela...
En el modelo de examen que ha publicado la Complu, en donde se incluye el examen "normal, estándar, medio, modelo" podéis comprobar que todo gira en torno a lo dicho arriba: Pulsa aquí.
Y sobre esto, hay variaciones, faltaba más.
Ánimo y suerte, por doquier y a discreción.
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