Tema 7. Actividad.

Actividad por PAREJAS, para entregar antes del viernes 10 de enero.

Se deben de desarrollar todos los puntos en profundidad.  

En el punto 1, hay que definir también el producto que vamos a vender.

Sobre el punto 4.2., hay que entregar el modelo de encuesta -10 preguntas mínimo-, las encuestas cubiertas -20 encuestas- y el análisis de los resultados.

Ejercicios para hacer en clase del Tema 7

1. ¿Qué es una investigación de mercados? (0,5 puntos)
¿Qué fases o etapas posee? (0,5 puntos)

2. Defina el concepto de público objetivo y el de segmentación de mercados. (1 punto) 

Explique para qué se segmenta un mercado (0,5 puntos). 

Indique si el mercado inmobiliario está segmentado. En caso afirmativo, indique algunas variables por las que está segmentado y ponga algunos ejemplos que justifiquen su opinión (1 punto).

3. Explique cuáles son los principales criterios de segmentación de mercado que utilizan normalmente las empresas fabricantes de juguetes (2 puntos).

4. Una empresa de fabricación de automóviles está pensando  en ampliar su mercado a China. Explique cuatro posibles criterios de segmentación de mercados aplicables por dicha empresa (2 puntos).

5. Una empresa ha experimentado un descenso en las ventas de uno de sus principales productos. Según un directivo de esta empresa, el descenso se debe a un mal posicionamiento del producto. Por el contrario, otro directivo opina que el problema es la saturación del mercado. 
(a) Explique los conceptos de posicionamiento y saturación del mercado (1 punto). 
(b) Indique qué estrategias de posicionamiento existen y pon algún ejemplo real (1 punto). y 
(c) Analice las estrategias de segmentación que existen y ponga un ejemplo de cada una de ellas (1 punto). 
(d) Explique qué información debemos conseguir para saber cuál de los dos directivos 
tiene razón (1 punto).

6. La empresa GADI dedicada a la comercialización de bicicletas, el día 1 de marzo del presente año, tiene en el almacén 800 bicicletas sin vender cuyo precio de compra es de 150 euros la unidad. Para tener provisiones realiza dos compras a fábrica, la primera el día 3 de mayo, de 200 bicicletas a 160 euros cada una y el día 15 del mismo mes 300 unidades a 140 euros la unidad. El día 10 de mayo vende 350 bicicletas. Se pide calcular el valor de las existencias en almacén a fecha 17 de mayo, aplicando:

a) El método del precio medio ponderado (1 punto).

b) El método FIFO (1 punto).

Ejercicios del Tema 6. A entregar el miércoles 11 de diciembre

1. Exprese el significado de las siglas: I + D + i (0,5 puntos). Defina el concepto de innovación tecnológica (0,5 puntos).


2. Tres empresas presentan los siguientes datos de producción y horas de trabajo empleadas:

Empresa A. 450.000 sillas anuales. En esta empresa trabajan 100 trabajadores, 1.760 horas al año cada uno.
Empresa B. 100.000 sillas mensuales. En esta empresa trabajan 400 trabajadores, 8 horas al día, 24 días al mes.
Empresa C. 100 sillas diarias. En esta empresa trabajan 2 personas, 8 horas al día.

a) Qué es la productividad. (0,5 puntos).
b) Cuál es la productividad de las tres empresas y cuál y por qué es más productiva. (1 punto)
c) Cómo pueden incrementar su productividad las empresas. (0,5 puntos)

3. Defina el concepto de estrategia competitiva (0,5 puntos) y el concepto de ventaja competitiva (0,5 puntos).

4. La empresa PERFILES se dedica a la comercialización de estuches de material de escritura. A fecha  01-01-2013 adquiere 350 estuches a 15 euros la unidad. Con fecha 15 04-2013 recibe un nuevo pedido  de 450 estuches a 20 euros la unidad. El 20-05-2013 vende un lote de 600 estuches a 35 euros la unidad.

a) Valore las existencias finales según el método FIFO (1 punto).

b) Valore las existencias finales según el método del precio medio ponderado (1 punto).

Examen de recuperación de la 1ª evaluación

1.     Defina el concepto de empresa (0,5 puntos) y enumera las funciones que la empresa realiza (0,5 puntos).

2.     Considere los siguientes cambios en el entorno de un fabricante español de ropa deportiva. En cada caso, indique si se trata de un cambio en el entorno genérico o en el entorno específico, justificando su respuesta: (a) una reducción de los tipos de interés en la “eurozona” (0,5 puntos); (b) un aumento del precio de las materias primas textiles debido a una mayor demanda de los productores chinos (0,5 puntos); (c) una reforma de la legislación laboral en España, que introduce nuevos tipos de contratación (0,5 puntos); (d) un aumento de la práctica del baloncesto en España (0,5 puntos).

3.     Muestre las distintas opciones de crecimiento de una empresa, a través de la matriz mercado/producto (1 punto). Desarróllalas (1 punto).

4.     Defina el concepto de empresa multinacional (0,5 puntos). Cite brevemente qué factores impulsan a una empresa a adoptar una dimensión multinacional (1 punto), y qué repercusión puede tener en los países en los que se establece (1 punto).

5.     La empresa DEF S.A., ante las perspectivas de acudir a nuevos mercados internacionales, se plantea aumentar su capacidad productiva. Debido a las dificultades actuales de conseguir financiación en las entidades financieras, decide ampliar su capital en la proporción de 2 acciones nuevas por cada 5 antiguas con un valor de emisión a la par. La situación relativa a la empresa antes de la ampliación es la siguiente: capital social 200.000 euros, reservas 400.000 euros, número de acciones 5.000.

Partiendo de la información anterior, se pide:

a) Valor nominal y teórico de las acciones antes de la ampliación (0,5 puntos).

b) Valor teórico de las acciones después de la ampliación (0,5 puntos).

c) Un accionista nuevo que desee comprar una acción, ¿cuántos derechos tendría que adquirir si la empresa elige la vía del derecho de suscripción preferente? ¿Cuál sería el coste total de la nueva acción? (1 punto).

6.     Una empresa dispone de la siguiente estructura de costes mensuales:

      · Materias primas: 19 € por unidad producida.

      · Salarios: 10.000 €.

      · Gastos financieros: 2.500 €.

      · Amortización de la maquinaria: 1.500 €.

      · Otros costes: 11 € por unidad producida.

      El precio al que vende cada unidad de producto es de 42 €.

      Determine:

a)     La cantidad de producto que debería vender mensualmente para situarse en su umbral de rentabilidad o punto muerto (1 punto).

b)    Coste total medio y Coste Marginal para dicha producción (0,5 puntos).

c)     Cuánto deberían de cambiar los costes variables para que aumentando el Precio a 45 euros, nos mantuviéramos en el mismo umbral de rentabilidad.

Tema 6. Preguntas PAU

 TEORÍA:

Convocatoria 2014 y 2015:

1. Defina el concepto de I + D + i en la producción de un determinado producto en una empresa (0,75  puntos). Complete la respuesta con un ejemplo en el sector automovilístico (0,25 puntos).

2. Defina el desarrollo tecnológico y argumente por qué es un factor de mejora de la productividad de un sistema económico (1 punto).


Convocatorias anteriores:

3. Exprese el significado de las siglas: I + D + i (0,5 puntos). Defina el concepto de innovación tecnológica (0,5 puntos).

4. En el desarrollo de la actividad de una empresa, explique la diferencia entre el concepto de productividad y el de competitividad (1 punto). Cite cuatro medidas que puedan implicar una mejora en la productividad (1 punto).

5. En los últimos años, la producción “justo a tiempo” se ha convertido en el sistema de producción dominante en la industria del automóvil. Explique brevemente dos de las ventajas que los fabricantes de automóviles obtienen por el hecho de utilizar este sistema de producción (2 puntos).

PRÁCTICA PRODUCTIVIDAD:

1. (Convocatoria 2015):

La empresa Tarima, S.A., dedicada a la producción de armarios, en el año 2013 tenía la siguiente estructura de costes: 20 trabajadores a tiempo completo, 8 horas diarias, 215 días al año, el coste de la hora fue de 12€; además en cada armario se utilizaron 2 kg. de madera cuyo coste era de 125€ el kg. La producción anual fue de 50.000 armarios y el precio de venta 300€. En el año 2014, despidió a 5 trabajadores y contrató dos nuevos trabajadores a media jornada (4 horas) trabajando también 215 días al año; se mantuvo el coste de la hora por trabajador. En cuanto a la madera, utilizaron 1,9 kg por armario a un coste el kg. de 130€. En dicho año la producción fue de 45.000 armarios y el precio de venta se mantuvo.
a) Determine la productividad del factor trabajo en los dos años (0,75 puntos).
b) Analize la evolución de la productividad de la mano de obra estos dos años (0,50 puntos).
c) Calcule la productividad global de esta empresa en cada año (0,75 puntos).



 
2. La empresa ZOA presenta la siguiente información relativa a su plan de producción anual con diferentes escenarios o situaciones:

Producción (unidades) Nº de trabajadores Horas trabajadas por cada trabajador

PLAN 1             700.000                      30                                            14.500

PLAN 2             800.000                      31                                            14.000

PLAN 3             750.000                      29                                            13.500

Determine:

a) La previsión de productividad en cada plan de producción (1 punto).

b) El plan de producción más productivo (0,5 puntos), justificando la respuesta (0,5 puntos).

PRÁCTICA FIFO Y PMP:


 1. (Convocatoria 2015):Una empresa especializada en la comercialización de un instrumento musical presenta la siguiente información (en euros):
- Existencias iniciales (01/01/2014): 1.000 unidades, con un precio unitario de 50 euros.
- Compras (07/04/2014): 200 unidades, con un precio unitario de 55 euros.
- Compras (11/08/2014): 150 unidades, con un precio unitario de 57 euros.
- Ventas (30/09/2014): 800 unidades.
- Compras (03/11/2014): 100 unidades, con un precio unitario de 60 euros.
- Ventas (30/11/2014): 500 unidades.
Calcule el valor de las existencias finales (31/12/2014) según el criterio de valoración de existencias:
a) Precio Medio Ponderado (1 punto).
b) FIFO (1 punto).


2. Una empresa especializada en la comercialización de un instrumento musical presenta la siguiente información (en euros):
- Existencias iniciales (01/01/2014): 1.000 unidades, con un precio unitario de 50 euros.
- Compras (07/04/2014): 200 unidades, con un precio unitario de 55 euros.
- Compras (11/08/2014): 150 unidades, con un precio unitario de 57 euros.
- Ventas (30/09/2014): 800 unidades.
- Compras (03/11/2014): 100 unidades, con un precio unitario de 60 euros.
- Ventas (30/11/2014): 500 unidades.
Calcule el valor de las existencias finales (31/12/2014) según el criterio de valoración de existencias:
a) Precio Medio Ponderado (1 punto).
b) FIFO (1 punto).

3. La empresa GADI dedicada a la comercialización de bicicletas, el día 1 de marzo del presente año, tiene en el almacén 800 bicicletas sin vender cuyo precio de compra es de 150 euros la unidad. Para tener provisiones realiza dos compras a fábrica, la primera el día 3 de mayo, de 200 bicicletas a 160 euros cada una y el día 15 del mismo mes 300 unidades a 140 euros la unidad. El día 10 de mayo vende 350 bicicletas. Se pide calcular el valor de las existencias en almacén a fecha 17 de mayo, aplicando:

a) El método del precio medio ponderado (1 punto).

b) El método FIFO (1 punto).

4. La empresa PERFILES se dedica a la comercialización de estuches de material de escritura. A fecha  01-01-2013 adquiere 350 estuches a 15 euros la unidad. Con fecha 15 04-2013 recibe un nuevo pedido  de 450 estuches a 20 euros la unidad. El 20-05-2013 vende un lote de 600 estuches a 35 euros la unidad.

a) Valore las existencias finales según el método FIFO (1 punto).

b) Valore las existencias finales según el método del precio medio ponderado (1 punto). 

Tema 6. Lo más importante

TEORÍA:

IMPORTANTÍSIMO:

- Conceptos de Productividad y Competitividad.
- Formas de aumentar la productividad.

- Importancia de la innovación tecnológica: I + D + i, y ventajas de invertir en I+D+i.

- Método Just in time.

- Valoración de las externalidades de la producción. 
- Análisis y valoración de las relaciones entre producción y medio ambiente y de sus consecuencias para la sociedad. (Relacionado con responsabilidad social).

PRÁCTICA:

- Productividad.

- Los inventarios y su gestión. MÉTODOS PMP Y FIFO.

Temas 7 y 8. Lo más importante

TEMA 7

IMPORTANTÍSIMO:
- Diferencia entre Marketing estratégico y operativo.
- Mecanismos de obtención de información.
- Segmentación del mercado (criterios y estrategias).
- Mercado objetivo y Posicionamiento.

ADEMÁS:

- Evolución de la función comercial. 

- Concepto y clases de mercado.

- Técnicas de investigación de mercado.

- Análisis del consumidor.

- Mercado objetivo y posicionamiento.


TEMA 8

IMPORTANTÍSIMO:
- Conocer las 4 variables del Marketing mix.
- Ciclo de vida del producto.
- Criterios para la fijación de precios.
- Distribución y canales.
- Comercio electrónico.

ADEMÁS:
- Características y atributos del producto: marca, logotipo, cualidades, etc.
- Estrategias de Precios.
- Comunicación de la empresa: Publicidad, promoción, relaciones públicas.

- Estrategias de marketing y ética empresarial.

Tema 8. Preguntas PAU

Convocatoria 2014:

1. Explique el concepto de ciclo de vida de un producto (0,5 puntos) y sus etapas (1,5 puntos). 

2. Explique qué tipo de canal de distribución, según el número de intermediarios, utiliza una empresa que vende sus productos a través de comercio electrónico (1 punto). 

3. Defina los conceptos de marca (0,5 puntos) y de estrategias de marca (0,5 puntos).

4. Una empresa va a lanzar un nuevo producto al mercado. Explique las características fundamentales de esta fase del ciclo de vida del producto (1 punto) y dos estrategias de precio que puede seguir (1 punto).

5. Explique los principales factores a considerar cuando los directivos de la empresa fijan el precio del producto ofrecido a sus clientes (2 puntos). 

Convocatorias anteriores:

1. Explique cuáles son las principales diferencias entre el marketing mix de una línea de automóviles de gama alta, destinada a un segmento de mercado de alto poder adquisitivo, y una línea de automóviles de gama media o baja, orientada a un público más masivo (2 puntos).

2. Explique en qué consiste la distribución comercial (0,75 puntos).

3. Comente las funciones que pueden desempeñar los intermediarios (0,75 puntos).

En la venta de coches a través de concesionarios, identifique el tipo de canal de distribución atendiendo al número de intermediarios (0,25 puntos) y a la

estrategia de distribución (0,25 puntos).

4. Represente gráficamente el ciclo de vida de un producto (0, 5 puntos) y ponga un ejemplo de un producto que se encuentre en fase de introducción (0,5 puntos), de otro que se encuentre en fase de madurez (0,5 puntos) y de otro que se encuentre en declive (0,5 puntos). Razone los ejemplos.

5. Describa dos canales de distribución utilizados normalmente por las compañías aéreas y exponga brevemente sus ventajas e inconvenientes (2 puntos).

6. Explique cuál es la función que desempeñan las marcas en el marketing de las empresas (1 punto).

7. En un canal de distribución corto, defina la función del minorista (0,5 puntos) y en un canal de distribución largo, defina la del mayorista (0,5 puntos).

8. ¿Qué se entiende por comercio electrónico? (0,5 puntos). Señale dos ventajas del mismo (0.5

puntos).

9. Defina comercio electrónico (1 punto).

Tema 7. Preguntas PAU

Convocatoria 2014:

1. ¿Cuál es la definición de mercado objetivo? (1 punto).

Convocatorias anteriores.

1. Diferencie el marketing estratégico del marketing operativo (1 punto).

2. ¿Qué se entiende por estudios de mercado? (1 punto).

3. Explique cuatro fases o etapas de una investigación de mercados (2 puntos).

4. Proporcione dos ejemplos de técnicas de investigación de mercados, una cuantitativa y otra cualitativa. Defina cada una de las técnicas (0,5 puntos) e ilustre con un ejemplo cada técnica (0,5 puntos).

5. Defina el concepto de mercado objetivo (0,5 puntos) y exponga un ejemplo (0,5 puntos).

6. Explique el concepto de segmentación de mercados y de público objetivo (1 punto).

7. Defina la segmentación de mercados y explique para qué se segmenta un mercado (1 punto). Indique si el mercado inmobiliario está segmentado. En caso afirmativo, indique algunas variables por las que está segmentado y ponga algunos ejemplos que justifiquen su opinión (1 punto).

8. Explique cuáles son los principales criterios de segmentación de mercado que utilizan normalmente las empresas fabricantes de juguetes (2 puntos).

9. Una empresa de fabricación de automóviles está pensando  en ampliar su mercado a China. Explique cuatro  posibles criterios de segmentación de mercados aplicables por dicha empresa (2 puntos).

10. ¿Cómo puede la empresa posicionarse en un mercado, una vez que ha decidido los segmentos a los que quiere atender? (2 puntos).

11. Defina qué es el posicionamiento de un producto (1 punto). Indique qué estrategias de posicionamiento existen y ponga un ejemplo de cada una de ellas (1 punto).

12. Una empresa ha experimentado un descenso en las ventas de uno de sus principales productos. Según un directivo de esta empresa, el descenso se debe a un mal posicionamiento del producto. Por el contrario, otro directivo opina que el problema es la saturación del mercado. (a) Explique los conceptos de posicionamiento y saturación del mercado (1 punto). (b) Explique qué información debemos conseguir para saber cuál de los dos directivos tiene razón (1 punto).